现如今市场竞争不可小觑，而你竟还不知道怎样才可以在众多竞争对手中出类拔萃，还在与其他展会服务公司如出一辙。展会现场服务贯穿于整个展会的前期、中期、后期各个不同的阶段。客户是展会服务的关键，对展会的运行起着至关重要的作用，如何为客户提供优质服务?谁是我们的客户?谁才应该是我们的客户?依照下边几个方面去做，或许你会有事倍功半的实际效果。

竟还有人不知道选择客户的方法

每个企业都有特定的市场定位以及特定的客户群，再根据其产品的市场定位把握“二八原则”，合理的细分市场中的客户，找出属于企业的一般客户、合适客户和关键客户。

抓住客户的心并让客户实现自我价值

客户在购买产品时，会将自己付出的总成本与得到的价值进行比较，付出的成本越小，得到的价值越大，客户就会满意;反之，客户就会认为企业“欺骗”了他们。企业需要根据自身的收益和成本指标权衡客户的价值，为客户提供可以增值的产品和服务。

如何克服企业当中的竞争并提高竞争优势

邀请客户参与产品的设计，从而令产品设计贴近客户的需求，并为产品的创新提供条件。客户的个性化需求是不允许被等待的。对客户独特的、个性化需求应该积极响应，认真分析其实现的可能性，尽可能满足客户的个性化需求。以此抢占先机，提高竞争优势。

客户也需要满足需求并扩大优势

通过合理细分客户的需求，在不断对市场调查和分析的基础上，根据产品的性能、规格等，将其分解为一个个标准化组件或单元，使客户可以根据自己的要求和偏好组合出“个性化”的产品。通过满足客户的个性化需求，不断地增强和扩大其竞争优势，增强企业的盈利能力，为企业带来丰厚的利润和市场份额。

除了以上的营销手段措施外，一个流程化、标准化的展会服务公司系统不但能够帮助主办方更好的举办展会，也能提高参展方的体验，还能够通过大数据精准营销，多维度统计实时监控。与客户保持协同的关系，让他们参与到会展活动过程中。通过与客户进行有效地沟通，了解客户的最新动向和状态，把握由于客户的变化引起的潜在威胁。