展会从前期的专业观众分析到后期的推广方案制定是非常重要的，好的展会公司整体营销计划制定都一套有效的方案，具体在哪些要点中体现呢?下面展会组织公司小编来给大家讲一下营销计划方案要遵循以下几点。

专业观众分析“信息”

1)观众结构构成，有效地将参展的观众按行业、职位、年龄等客户管理要素进行分类，以方便检索。2)观众参观目标，合理分析观众的参展目的，了解其需求，为潜在观众创造或提供更多直接了解参展企业的机会。3)观众交流成本，分析观众愿为展会付出的费用，有助于合理制定会展产品的价格等。

目标设定要“了解”

1)本次展会的宗旨是什么?对专业观众来说达到的具体目标是什么? 2)本次展会预期覆盖的目标观众群体是哪些? 3)历届展会对专业观众来说实际效果如何?4)观众组织工作的截止期限等。

推广方案制订“专业”

1)公众专业媒体，在专业杂志、报刊及国内主要行业网站上刊登广告，组展方与公众媒体结成同盟，投放大规模广告宣传，并通过相关专业网站向国内外厂商及用户发布展会信息及参展商资料等。2)专业观众数据库，从往届展会观众数据库中，挖掘专业观众，以发邀请函、电话邀约形式继续邀请他们参观本届展会。3)行业协会，行业协会往往在行业内有较高的知名度与影响力，掌握着大量的信息，是组展方理想的招有合作伙伴。4)政府主普部门，政府主管部门在行业内的影响力更大，与其合作能掌握大量信息。

以上就是展会组织公司为大家介绍的营销计划方案的要点，进而达到前期策划预想的效果。华阳恒通提供从市场调研、 项目立项、 行业定位、 功能划分、宣传推广、 招商招展、 客户邀请等全面的运营体系。